美康粉黛为什么那么受欢迎(转载)

  有数据显示,美康粉黛在2018年1月—9月的交易指数增长率达到99%,是交易指数体量大、增长又快的品牌。

美康

  值得一提的是,在2018年双十一的时候,马云还直播推了一波美康粉黛的口红。据统计,该口红在双十一当天20分钟内卖了10W支

  截止目前为止,美康粉黛天猫官方旗舰店的粉丝数量由2018年初的216W增长到542W;小红书上有1.1W篇笔记;抖音美妆达人推荐的美康粉黛,视频播放量达24.6W;今年双十一销售近亿元......

  从这一系列数据来看,2018的美康粉黛可谓风头正盛。用一个词来说,就是“火”,但它是怎么火的呢?其粉丝运营秘诀又是什么?另外,平价的它真有那么受欢迎吗?消费者对其的评价如何呢?

  从手作散粉到国货新秀、从经典国货到醉美中国风彩妆、从一个单品到200-300个SKU、从0到亿的销售突破......美康粉黛的“焕新”之路从未止步。

  那么,它是如何做到“焕新”的?这背后的后盾又是什么?我总结了两点。

  1.在“中国风”的基础上,打造品牌辨识度。

  据谢安刚透露,美康粉黛的诞生是“机缘巧合”。2004年,其原本从事化妆品生产的妻子“美姐”手工打造了一款散粉,推出后获得了消费者的认可。

  基于此款持续销售至今的散粉,2007年瞄准年轻消费群体,定位平价的中国风品牌美康粉黛创立了。而后在淘宝发展的十余年间,美康粉黛在坚持贯彻“中国风”的基础之上,不断创新产品。

  这一点,从其旗舰店品牌、产品及其文案的呈现上即可得到佐证。它不仅在包装上采用中国风元素,各类产品命名也充满了古典感,比如某款口红色号描述为红豆南国、橘子洲头、桃之夭夭等。这一长达数十年的坚持,无疑使得其在一众美妆品牌中,拥有了独特辨识度,自然而然也就有了不可替代性。

  2.背靠口碑代工厂,每季度即可推出新产品。

  “美康粉黛新品迭代速度快,每季度都会推出新品。这背后离不开粉丝运营及可靠的代工厂的支持。”谢安刚如是说。

  以其店铺热卖单品玫瑰美容散粉为例,其加工厂为洪泽天香,与美康粉黛出自同一家母公司,通过“自家人”生产的产品,不仅能实时沟通、全程掌握品质,还可以享有专属或优先为自家品牌服务的“特权”。

美康粉黛为什么那么受欢迎(转载)

  除了自有工厂之外,另外选择了业内口碑过硬的一线内料供货商进行深度战略性合作。

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