抖音让海底捞、答案等品牌更火了,这股风服装人该如何跟?

  现在大家讨论最多的就是“中了抖音的毒”同时他的热度也捧火了很多品牌:例如社会人标配的小猪佩奇的手表。淘宝上月销1万笔,各大商家迅速断货;还有答案的茶饮也一度到了每家店都排队的状态,看着抖音带火的这些品牌,那么服装人该如何跟风呢?

海底

  首先,任何一个新媒体、新技术的诞生,都值得我们花时间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

  最高级的传播是引发模仿

  有一家传统家居品牌的做法堪称惊艳。

  好莱客品牌产品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念,可往往越是接近事实本质的东西,往往越是难被传播。消费者对材料是不专业的,围观群众是冷漠的,他们只愿意传播自己觉得有意思的内容。

  有个经典的理论叫做“破窗效应”,指的是一幢有少许破窗的建筑,如果那些窗不被修理好,可能将会有破坏者破坏更多的窗户。

  而抖音的传播方式就是正面的“破窗理论”最好的体现。

  抖音平台不同于传统的互联网,电视车身等媒体平台,并不需要通过大量的展示曝光来实现品牌硬传播。

  抖音上优质的内容能够传播开的核心是用户们喜欢争相去模仿一则好的内容,并且形成pk。

  根据这样的抖音独有的传播原理,好莱客在抖音平台发起#这就是原态style#挑战赛,由代言人angelababy来首发,达人示范作品同步上传,引发网友和门店经销商复制。

  用户在挖掘好内容之后,会根据自己的创意进行改编,然后再上传到抖音平台pk 原有的创意。

  在好玩有趣+奖励机制下,抖音的用户们会疯狂的进行街舞模仿,展示自己的“原态style”,让好莱客原态style成为好莱客与用户沟通最默契的语言。

  除了这种新路数,我还总结了一些品牌企业玩抖音的常见路数,当然很多企业不仅采用某一种方法,还会进行组合拳。

  官方有一些标准玩法,明星KOL参与示范引导、定向投放、开机画面、广告拍摄、定制动态贴纸、热搜推荐位、品牌挑战赛、定制音乐,跟着官方规则不出错,大概率还会出彩。只是有些玩法,一般品牌学不起,适合人民币玩家。

  1 氪金法

  以VIVO、万宝龙为代表的品牌属于氪金派,紧紧抱住官方,和官方保持合拍。

  VIVO开设了蓝V,并赞助了“抖音美好奇妙夜”,以定制动态贴纸、品牌挑战赛、定制音乐、KOL参与示范引导,种种玩法收割了近百万粉丝,发起的话题超过了40亿的播放量。

  万宝龙并没有开设自己的抖音号,和抖音共创内容,拍摄的六支视频投放在了抖音官方的@美好映像志,请来了明星杨洋、KOL参与了视频拍摄,获得了两百多万的赞。

  2 专家路线,提供知识技能

  大大小小的品牌玩家都用这种方法吸纳精准粉丝。手机品牌教你一些自拍技巧,培训机构教你一些知识,adidas neo的内容自然离不开穿搭。

  小米手机开设了《手机拍大片》制作系列教程,或者将手机和其他道具在办公室上演一场随性的音乐会。茵曼作为服装品牌把自己定位成服饰搭配师,分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干货。

  也有让公司创始人或核心人物替代公司来出镜,“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境,“醉鹅娘”本人就是红酒专家,修手机平台化身“修手机的五阿哥”传授一些手机常识。这样类型的品牌创始人自带 KOL属性,是行业内的专家,用个人替代公司,更为亲切真实。

  3 场景法

  有些品牌商家把生产、售卖产品的场景过程记录下来,就像直播一样拍成一段段短视频。

  阿里晒企业食堂,软饮店在晒排队,就连卖烧烤的“黑河腰子姐”,也因其晒在烤串场景中,和顾客特别的招呼方式“来了老弟”成为网红。

  4 创造人设法

抖音让海底捞、答案等品牌更火了,这股风服装人该如何跟?

  有企业走安全稳妥路线,也有企业走更具有挑战的人设路线。不管像“旺仔俱乐部”一样捧出了办公室里的戏精闺蜜,还是像“末那大叔”和老爸共同演绎的时尚父子人设,演员的表现力和故事脚本稳定高质的产出能力,是挑战所在。

  批发价买新衣,使用商陆好店渠道版小程序,拥抱第一手的美丽。

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