蜂享家VS爱库存VS云货优选,蜂享家为何脱颖而出

  蜂享家VS爱库存VS云货优选

优选

  2020年,是品牌搭建的元年,同时也是大型品牌商品走向新营销模式的元年。

  如果说微信以“互联网+社交服务”的模式颠覆了通讯行业,那么现在的抖音、快手等直播平台以“互联网+社交视频”模式颠覆了电视行业。

  其实它们在各自赛道上能够实现彻底变革的共同点,可以说都是基于“社交”的内容或形式。

  回归到社交电商,当大多数人纷纷抢占公域流量时,同时已经有几个资本巨头开始布局私域流量,并且渗透到品牌供应链。

  可以说,零售业上下游解决痛点的需求催生了特卖平台,而以社交化的方式进行品牌特卖,能精准地解决传统特卖模式下的种种弊端,正在受到越来越多品牌商的欢迎。

  鲸灵集团成立于2017年,是由阿里巴巴前高管打造、腾讯投资的新一代社交电商平台,是社交电商行业第一个通过小程序的用户拉新,获得超过五千万用户的公司,首个双十一预售销售额破亿。蜂享家作为鲸灵集团本年度最重磅的产品,上线8小时吸引2000个品牌入驻,交易额突破200万元;同时,8万带货掌柜在蜂享家集结。

  而相比本身就有电商加互联网技术基因的蜂享家,爱库存的诞生源于两个契机:服装库存压力和代购的兴起。

  爱库存同时成立于2017年末,创始人王敏和冷静本身就是服装行业的,因此爱库存的初创带着明显的“库存分销”基因。至今,爱库存已经获得了将近一个亿多的融资,进入B轮,并且在最近的短短一年时间内,GMV(成交总额)就从内测时的60万达到了超4亿元。

  而同为当下进军前列的社交电商平台云货优选则是最晚创立,于2018年5月成立,创始团队主要来源于服装行业以及B2C平台,自创立以来,云货优选已累积获得一千多万用户,日均销售额达600万左右。

  从蜂享家和两家竞争对手爱库存和云货优选的公司背景及发展路径可以看出,蜂享家本身带有主导性的互联网技术基因,这就不难解释蜂享家能够在短短的时间内升级整个消费场域,并且快速布局并落地整个社交电商的内部生态圈。

  商业模式分析

  其中爱库存的整个商业模式主要是以S2B2C为主,其中S代表品牌方(供应链)、B代表代购(分销商)、C代表消费者。

  这个模式看起来很好操作,但相对其他社交电商平台,爱库存本身自带三个门槛。

  1.爱库存保证了私密性

  由于所有商品信息都是以图文的形式在微信中传播,搜索引擎无法抓取,完全不影响品牌方在正常渠道的售价。

  2.销售规模大

  到目前为止,爱库存平台的职业代购数量约有50万,每天能卖出近30万件商品。

  3.回款效率高

  爱库存保证品牌方在发货后7天内收到80%的回款,这对急于消灭库存,拿到真金白银的商家是非常有诱惑力的。

  并且在2018年底,为了保证货源与品质不出差错,爱库存还联合品牌方共同成立了“A+正品联盟”,综合各种手段为消费者筑起一道品质防火墙。

  而云货优选将品牌方、店主、消费者综合整合,形成了S2B2C私域流量成交的运营模式。

  云货优选所有的模式体系都建立在销售的基础上,虽然短期内的收益并不会太高,但却是可持续发展的。

  未来,云货优选将通过整合货源供应链、物流和小程序技术支持,首先为消费者提供了更为直接与深度的体验与消费通道,其次为宝妈等人群提供了自由便利的职业选择,第三是为品牌方提供了更加直接、利润更高的销售渠道。

  相比较爱库存和云货优选,蜂享家成功地整合了两家竞对的优势,并且在社交电商生态链上实现了再创新,本身它就有成熟的S2B2C商业模式,其中一端连接源头品牌商,挑选有品质保证的高性价比货源;另一端连接小B提供产品、技术、运营、培训等全方位解决方案,以社交化方式销售商品。在0投资、0门槛的基础上,蜂享家还推出15天保价、假一赔三、全场包邮、极速退款、买贵就赔、运费险、现金赔付7大保障,赋能个体的创业新方式。完全围绕着B端客户进行电商生态内容和技术的赋能。

  综合比较了蜂享家、爱库存和云货优选的商业模式后,我们不难发现其背后的商业逻辑都差不多,但三个平台侧重的方向还是不同,爱库存则是更多偏向于品牌供应链的完善和升级,云货优选更多地是围绕着如何给予消费者更好的购物体验进行更多功能性的设计,而蜂享家则是以大牌折扣为平台力,围绕着掌柜,进行了全方位的赋能。

  掌柜角度和用户角度

  爱库存虽然做着社交电商的营销体系,但本身在“人”这个场域,并没有太多融入社交的基因,反而一直面向代购群体。

  从B2C角度来说,在爱库存平台,代购首先把选好的商品转发到自己的微信群或朋友圈供消费者选择,消费者将需要的商品信息发给代购并付款后,再由代购在平台下单,将商品发送给消费者。

  爱库存的后台可以很方便的预设代购费。比如一款衣服的价格是69元,代购预设的代购费是10元,那么消费者看到的商品标价就会是79元。

蜂享家VS爱库存VS云货优选,蜂享家为何脱颖而出

  为了保证用户都是职业代购,平台对新手设置了10000元的销售额目标,只有在规定时间内完成,才能加入正式的分销群。

  对消费者来说,虽然要承担代购费用,但总比到专柜购买来的实惠。

  而云货优选,以销售为基础的模式,0费用入驻,不在门槛上设限。并且为保证每一位店主的收益最大化,制定了一套三级分佣体系。

  这套体系中会有3个身份,分别是:店主、VIP店主和服务商

  普通店主:

  加入条件:邀请码注册加入即可

  收入:自购省钱,分享赚钱

  常规邀请码获取方式:每周销售额满1000/2400/5000/6400/8000即可在次周一自动获得1/2/3/4/5个邀请码

  特殊获取渠道:找上级VIP,向平台免费申请

  VIP店主:

  升级VIP的条件:

  a.个人默认佣金达到3000

  b.10个是自己的正式直属店主(正式直属店主指:在平台下单成功大于等于5单的)

  c.总队员数大于等于30人(包括直接店主、间接店主)

  升级VIP之后你的收入:

  a.自购省钱,分享赚钱

  b.团队管理奖励:团队成员卖货收益的24%奖励,(以你为原点,下面所有店主卖货你均有团队管理奖励,不限代;下级店主升级VIP店主后,将不会从其分之团队获取此奖励)

  c.VIP培养奖励:直属VIP团队卖货收益的8%奖励(当你的直接招募店主也升级VIP之后,跟你平级,你可以拿到这个VIP整个团队所有成员团队收益的8%奖励,不限代;间接店主升级VIP后,将无法从其分之团队获取此奖励)

  新进VIP店主团队分红预算:

  VIP需要有团队成员30人

  假设认真分享队员每月销售默认佣金1000元

  VIP可获得月分红1000*30*0.24=7200元

  随着下限店主增多,团队分红增多

  服务商店主 升级服务商条件:

  1.个人默认佣金10000

  2.团队收益100000(指的是整个团队赚了10万块钱。这条基本可以忽略

  3.培养45个VIP,不包括自己(其中10个是直属VIP)

  服务商收入:

  1.自购省钱,分享赚钱

  2.团队管理奖励:整个团队店主卖货佣金的15%奖励,不限代(升级服务商团队无此奖励)

  3.服务商培养奖励:直属服务商团队卖货收益的3%奖励,不限代(间接店主升级服务商会脱离团队)

  新进服务商团队分红预算:

  服务商需要有45个VIP店主,团队成员计45*30=1350人

  假设认真分享队员每月销售默认佣金1000元

  服务商店主可获得月分红1000*1350*0.15=202500元

  随着下限店主增多,团队管理绩效越多

  按照平台现有数据做分析:

  平均一位店主在1个半月内可以升级为VIP,速度最快的2天升级VIP,比较常见的是1个月。

  8个月左右可以升级为服务商,现在速度最快的服务商是3个月,慢的10个月,最常见的是半年。

  而重新上线不久的蜂享家,已经明确表示,未来将一直围绕每一个掌柜,每一个“家族”,配备专门的人员,提供以团队为单位的赋能和服务,包含商品推荐、社群运营、品控售后等。并且因为甩甩宝宝是围绕日常需求的全品类社交电商,蜂享家将会专注精选TOP品牌,可以说是细分赛道上的又一次布局。

  同时,基于KOC生态的社交电商所带来的裂变和爆发式增长,“蜂享家”也将鼓励小B掌柜形成私域流量,通过开放私域直播权限使得掌柜与用户之间建立“强连接”关系,放大品牌效应以及价值归属感,便于掌柜圈层带货。

  未来,蜂享家将用这一整套“社交电商+精选品牌特卖+私域直播”的打法重新改变当下的行业格局。

标签: 优选 脱颖而出 库存 为何 云货

作者头像
admin创始人

上一篇:[言情小说]我是怎样诱拐漂亮女孩的(转)
下一篇:女子刷抖音成瘾,差点成了植物人

相关推荐

发表评论