从直播翻车到65亿,看懂爆发式增长的背后逻辑,你就是下一个传奇

  4月24日,董明珠开启了她的直播之路,然而首秀并不顺利,最终以22.5万销售额惨淡收场,着实令人大跌眼镜。

爆发式

  但不肯认输,正是董明珠叱咤风云的人生符号,紧接着,她以自己的实际行动,诠释了网络直播带货的新高度。

  22.53万、3.1亿、7.03亿,直到6月1日格力品牌日直播的65.4亿,销售额几何级的增长,让所有现在一线的流量网红相形见绌。

  65.4亿的销售额超,过了格力电器第一季度营销的1/4,更是超过了无数上市公司全年的销售额。这不但让她“一雪前耻”,更是让她在一个“全新”的网络直播领域以“菜鸟”的身份,创造了一个无人能及的传奇,不得不让人对董大姐再一次刮目相看。

  当然,对这一数据的质疑声,从那一刻起也从来没有停止过。但对于我们这些想靠在抖音和头条上赚点小钱的升斗小民来讲,这是重点吗?当然不是,我们应该分析和学习的,是其背后的增长逻辑。

  很多人将董明珠第一次直播翻车的失败,主要归结为网络卡顿,影响互动体验。走播模式,旨在推广格力品牌,而非销售产品等等。而将这次65亿销售额的巨大成功,归因于平台引流与价格下沉。

  诚然,平台这次在引流方面可谓倾囊而出,把能拿出的大V全部用起来了,据说这些人的私城流量加起来达到6500万。

  产品价格方面,我们这里不做过多探讨,但需要指出的是,我们似乎并没有在直播间看到什么特别的价格体现。

从直播翻车到65亿,看懂爆发式增长的背后逻辑,你就是下一个传奇

  这里想要强调和分享的,其实是一个重要的,也是被大家忽略的背后逻辑。这次董明珠之所以能成功,是因为其想出了一套全新的玩法。当然,也是其他一众网红所不具备的。

  首先,董明珠动员各地的代理商在当地先做地推,在线下造势形成大批垂直的潜在客户。这些用户在直播期间,通过扫描专属二维码进入直播间,不但给销售提供了保证,同时也给人直播间的人气提供了基础。

  同时,这个二维码可以准确识别到是哪个经销商带来的流量,所以经销商完全不用担心客户流失,或者因同区域经销商抢客,而造成客户来源混乱分不到钱的情况。

  如何锁定精准用户:

  前期线下地推已经做好了基础工作,用户在进入直播间之前,还需支付9块9毛钱。这个钱可以抵扣直播间的100块钱,这样就提前锁定了精准用户(付了钱进入直播间的,基本都是抱有很大的购买诚意的精准潜在客户)

  如何给经销商分钱:

  经销商的收入有两笔,第一笔是差价,就是总部给经销商的拿货价与直播间卖货价之间的差额。第二笔钱是安装费,如果成交的用户不是经销商拉来的,那总部就会按照区域,把这个用户划分给所属区域的经销商。装一台空调收200块钱安装费或者叫服务费。

  这里背后的逻辑在于,格力充分利用了其强大的线下网络。经销商的线下推广,成为线上流量的重要推手。通过精准锁定,不但直播间的人气有了保证,转化率也是提前就做到心中有数了。所以,这些条件绝非其他流量网红所能比拟的。

  总结:

  我们都知道,董明珠一直非常注重格力线下网络的推广与维护,一直不屑于或者是不钟情于线上销售的渠道。但万万想不到,这次也正是因为线下网络的强大控制力,成就了她线上直播带货的巨大成功。

  这也再次给我们上了一课:线上线下是两条腿,缺一不可。过度迷信任何一个渠道都是危险的,而线上和线下的渠道往往还可以相互反哺。

  不但做企业如此,我们个人在运营的时候,这些经验也是相通的。你悟到了吗?

标签: 爆发式 翻车 逻辑 直播 背后

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