董明珠四次直播带货凸显平台差异:京东最强,抖音最差

  “爱拼才会赢”的格力电器董事长董明珠爱上了直播带货,乐此不疲,不到一个月时间做了四场直播,成交总额突破了10亿大关。在京东商城做的那场直播,带货金额突破了7亿大关,晋升为全网新的“带货女王”。

京东

  认真读过高飞锐思想文章的朋友应该不会忘记,前些天高飞锐思想曾经预言,董明珠直播带货迟早将超越“带货一哥”李佳琦和“带货一姐”薇娅,成为全网新的“带货女王”,只是没想到预言这么快就变成现实了。

  董明珠直播带货的不断突破,是多种因素综合作用的结果。她本人是网红,在网络上有强大号召力,又很专业,带的是自己公司生产的产品,解说起来头头是道,不用看PPT。

  但高飞锐思想认为,董明珠直播带货的成功,有一个最关键的内因,一个最关键的外因。

  这个最关键的内因是董明珠是格力电器的掌门,掌握了最强大的资源配置能力,如参与直播带货的产品和定价,广告投入和媒体宣传配合,动员员工和经销商刷单等。这是罗永浩、李佳琦、薇娅等不可能拥有的优势。

  这个关键的外因就是带货平台的全力配合——当然,这也是靠内因才发挥的作用。鉴于格力电器的业界地位和资源优势,从做生意讲究“放长线,钓大鱼”的原则上讲,很少有平台不对董明珠直播带货倾尽资源倾力相助的。

  四次直播带货,董明珠尝试了四个平台,出现了四种截然不同的业绩。

  4月24日是董明珠的直播首秀,选择的是抖音平台,交易额为22.53 万元。

  5月10日是董明珠的第二次直播带货,选择的是快手平台,带货成绩为3.1亿元。

  5月10日晚是董明珠的第三次直播带货,选择的是淘宝平台,一分钟带货1200万元。

  5月15日是董明珠的第四次直播带货,选择的是京东平台,总成交额高达7.03亿元,刷新了家电行业直播带货的最高纪录。

  同一个人做同样的事情,同样的品牌,同样的产品,业绩却截然不同。

  这种结果凸显了四个直播带货平台完全不同的变现能力,而这种能力跟他们在电商领域的现实地位和未来前途相匹配。

  由于董明珠在淘宝上直播带货时间过于短暂,拿出来比较不太公平。但一分钟成交1000万元,是一个了不起的成就,足以证明淘宝平台的电商霸主地位。

  在其他三家中,京东商城无疑是电商做得最成功,变现能力最强的。京东是传统电商大平台,即使是直播带货这种新的电商形态,京东商城转换起来也是水到渠成,风生水起。在快手平台直播带货三小时,成交额突破3亿,也说明快手以直播带货作为流量变现抓手,正在渐入佳境,前途不可限量。

  很有必要把抖音拎出来单独说一说。董明珠将直播带货首秀选择在抖音平台,说明董明珠对抖音平台的高度重视,并寄予厚望,希望像罗永浩那样一炮打响,制造出轰动效应,产生与其身份地位和影响力相匹配的业绩。但让董明珠感到遗憾和失望的是,其直播带货首秀以失败告终,那晚只成交了22.5万元。让业界强烈质疑其直播带货的能力。好在董明珠是一个越挫越坚强,绝不言弃的人,转战其他几个直播带货平台后,用出色的销售业绩证明了自己的实力。

董明珠四次直播带货凸显平台差异:京东最强,抖音最差

  鉴于变现渠道比较单一,抖音将直播带货作为流量变现的一种主要途径在培育。从董明珠在几个平台的直播带货的业绩来看,抖音的这个期待可能要落空了。这一点,也可以从罗永浩几次直播带货的结果得到佐证。抖音以6000万元天价签下罗永浩直播带货,可除了罗永浩直播带货首秀成交了1.1亿元外,其他场次都是差强人意,星光黯淡。这给抖音直播带货能力打上了问号,给其直播带货变现这条路能否走通,敲响了警钟。

  直播带货正在成为洪洪滚流,越来越多的企业家、网络红人、影视明星等有影响力的人物试水直播带货。他们很在意所选择的平台的带货效果。有董明珠几次直播带货成败的参数作为参照,他们在考虑选择直播带货平台时,恐怕要将抖音平台放到被遗忘的角落了。

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